全场焦点 | 九州通与东阳光携可威共赴西普盛会

2023年8月10日-14日，第十六届西普会以“二元协同重塑产业——开启个人健康主体责任新时代”为主题在中国博鳌盛大举行。

西普会，全称健康产业(国际)生态大会(China Health Ecology Organization，缩写CPEO)，是中国健康产业最具前瞻性的产业会议，大会秉承“责任与担当”的精神内核，积极引领产业变革创新与生态融合。

本届西普会与会嘉宾进一步提质扩容，政府机构、国内外主流品牌工业、创新药企业及创新药技术公司、主流医药商业、零售企业、国内外资本机构、数字技术公司、商业保险机构、医疗及健康服务机构等8000+决策精英作为正式代表，与会规模超5万。

8月10号上午，本届西普会启动仪式盛大开幕，九州通医药集团名誉副董事长刘树林作为西普会启动嘉宾受邀登台，与众多行业大咖一起共话健康产业发展新趋势。

九州通与东阳光携可威打造联合展位，展位位于博鳌亚洲论坛主会场核心主干道，是人流必经之路。

本次可威展位围绕“家中有威，流感无畏”为主题，创意性地以“可威健康树”为形象概念，寓意“可威”承载中国儿童健康成长的心愿，守护亿万家庭健康的使命。也象征东阳光和九州通携手合作，共同将“可威”打造成抗流感健康领域的参天大树的坚定信念。

可威展位现场每天人流不断，排起长龙。主动问询产品和咨询合作的客户络绎不绝，可威成展会“全场爆品”。

除此之外，展台中还精心策划了“躲避病毒”的趣味互动活动，定制了大量可威专属礼品，客户纷纷沉浸其中，与可威一起共同抗击流感病毒。

8月11日晚，万众瞩目的2023西普金奖颁奖盛典隆重举行，可威®奥司他韦凭借突出的疗效，杰出的市场表现再度荣获西普金奖殊荣，荣登2023 年健康产业品牌榜。

品牌作为购买的主要驱动力，是患者价值的重要体现，也是医药工业企业的核心竞争力。构建品牌，医药工业建立起竞争壁垒;围绕品牌，医药零售获得持续增长。荣膺健康产业品牌榜，彰显了可威行业标杆地位、品牌竞争优势以及消费者对品牌的认可。

上市十七年来，全球数亿家庭因可威受益。目前，可威已占据全球流感抗病物市场首位，是当之无愧的抗流感第一品牌。

在健康中国战略和医药改革等因素的推动下，我国医药市场持续扩容与消费端需求日益提升，医药院外市场增长迅猛。在此背景下，可威为寻求更大增量，九州通与东阳光以零售切入，全面开启院外增量市场的战略合作，通过品牌体系化推广和销售全方位拉动的“双向增长引擎”，可威迅速打开零售市场并实现跨越式增长，不断巩固可威在奥司他韦品类第一品牌的认知护城河。

东阳光和九州通于2019年开启合作，合作第一阶段主要聚焦零售端销量的快速提升，利用九州通在零售渠道和销售上的优势，可威奥司他韦零售端销量从1.6亿迅速攀升至13.5亿，实现了规模跨越。2022年，东阳光与九州通的合作进入第二阶段，在销售的基础上开启品牌层面的合作，继而进入可威“品牌和销售双提升”的发展轨道，在品牌和销售“增长双引擎”的赋能之下，可威奥司他韦销量截止2023年Q1便实现再次跨越。

具体来看，在品牌上，可威的核心将立足长远，不断夯实可威作为抗流感权威的地位，最终成为奥司他韦的代名词。基于此通过线上线下持续性的流感科普、权威种草和行业活动，线上打造了系列爆款内容，为线下终端引流提供了极大助力。在销售上，凭借九州通全渠道规模优势，核心围绕全渠道产品覆盖、终端动销拓客、线上线下(电商+终端)联动展开。最终在品牌销售双引擎的加持之下，可威实现了品牌销售的双提升。

8月11日，第九届西普会·健康产业新营销峰会(以下简称为新营销峰会)召开，本届新营销峰会以全“数”提效，创赢增长为主题，九州通医药集团副总经理刘素芳受邀担任大会主持，围绕“新模式·新增量”细分主题与来自众多医药领域的领先企业、大型平台还有权威专家，就医药营销趋势变化、数字化转型与落地实操经验开展深入分享与交流。会上，刘素芳谈到，健康产业品牌构建的新趋势，是以用户为中心、以内容为中心的新模式布局和以数字化为核心、以创新力为引擎的新增量未来。在“院外化”成为医药增长的新增量的趋势下，九州通愿发挥全链路优势，与医药上下游企业，各领域专家一起共创行业新的可能，“让增长,更有力量”。

通过多年快速发展，九州通总代品牌推广事业群(以下称“总代群”)与多家工业企业形成战略合作，已合作代理500多个品规，20多个销量过亿明星单品，依托于集团“新产品战略”和全品类、全渠道资源流通优势，总代业务保持年25%复合增长率。

总代事业群聚焦大健康零售市场，业务体系涵盖市场研究，品牌运营、渠道业务、电商业务、终端动销、业务监管等全领域运营，能够提供产品全生命周期的营销服务，助力产品持续增长，为大健康零售“品牌&销售双提升”提供新引擎。

未来，九州通总代群愿与上下游合作伙伴共筑品牌护城河，一路相伴成长，携手共赢，诚邀更多的品牌加入，迎战个人健康主体责任新时代!