登胜国学文化之旅会议在济南举办 李胜塔深度解读药店非药品动销新策略

2026 年 4 月 24 日 - 26 日，登胜国学文化之旅・共探非药增量新模式暨中国医药物资协会零售药店分会、单体药店分会2026 工作会议在山东济南隆重举行。本次会议由中国医药物资协会指导，协会零售药店分会、单体药店分会主办，山东登胜药业有限公司承办，汇聚全国医药零售行业从业者、连锁药店负责人、行业专家，聚焦药店转型、非药品品类运营、健康服务升级等核心议题，共话行业发展新机遇与新路径。医药行业战略增长与营销实战专家、药店非药品类全域营销实战领航者、广东君道方略品牌运营有限公司总经理李胜塔受邀参会，并发表专题演讲，围绕药店场景化运营与非药品类动销策略展开深度分享，为在场从业者带来一套可落地、高实效的经营方案。

当下，在国家多项政策持续引导下，零售药店正加速从传统售药终端向社区健康服务驿站转型。2026 年以来，九部门联合发文、两会相关建议等一系列政策相继落地，明确支持药店拓展非药品类经营、丰富健康服务项目，医保政策、门店改造补贴等配套举措不断完善，彻底扫清非药经营合规障碍。同时消费市场也发生明显转变，消费者购药及健康产品的决策逻辑从单纯 “价格优先、便利优先”，转向专业优先、安全优先，具备医研背书、械字号认证、专利技术的产品更受市场青睐。在此行业大背景下，非药品类已然成为药店突破增长瓶颈、打造第二增长曲线的核心抓手。数据显示，非药品类占比超30% 的优质药店，店均销售额、毛利额、日均订单数均大幅领先行业平均水平，综合毛利率提升 5-8 个百分点，发展优势凸显。基于行业趋势与市场变化，李胜塔以《场景化运营 —— 登胜非药品类动销策略，打造 “健康驿站” 新场景，解锁非药增量新赛道》为题展开演讲，结合多年医药营销实战经验，从认知、策略、场景、关联、营销五大维度，层层拆解药店非药品运营痛点与破局方法。

针对当前药店非药经营普遍存在货不对路、缺乏场景、店员不会销售、营销模式单一四大痛点，李胜塔结合登胜药业实战案例给出系统性解决方案。他提出独创的非药品类黄金三角盈利模型，将非药品类划分为高频刚需品、专业利润品、场景体验品三大类：以纯棉柔巾、医用口罩、酒精棉片等刚需产品引流获客；依托械字号敷料、温显退热贴、活性炭创可贴等高毛利专业产品锁定核心客群；借助理疗贴体验、面膜试用等场景体验产品完成转化，三者协同实现非药增量最大化。

在销售模式升级方面，他强调药店要摒弃“单品售卖” 思维，转向方案化组合销售，将药品与非药产品搭配打造专属护理包。现场列举家庭防护包、经期护理包、居家慢病护理包、术后护理包等多款组合方案，并配套标准化销售话术，举例说明传统单品棉签客单价仅5 元，升级为糖尿病人专用消毒护理组合后，客单价提升至 19.9 元，涨幅超 300%。同时，为解决店员专业能力不足的问题，他推出店员培训 “三个一” 工程，通过产品话术对照表、15 秒产品讲解短视频、门店实景模拟演练，快速将店员培养为家庭护理专家。

场景化打造是本次分享的核心亮点。李胜塔详细讲解药店五小场景空间布局策略，依据门店面积规划家庭药箱升级区、健康美护体验区、母婴安心护理区、户外差旅防护站、银龄健康关怀区五大功能区域，并匹配专属陈列标准、体验服务、关联话术与促销玩法。通过实景体验、免费试用、健康科普等方式延长顾客停留时间，数据显示，落地场景化改造后，门店连带购买率提升45%，客单价从 35 元提升至 62 元。此外，他还根据门店类型推行 “一店一策” 选品模式，针对社区店、商圈店、医院周边店不同核心客群，定制差异化非药选品清单，精准匹配消费需求。

全域营销体系构建同样是分享重点。李胜塔提出“社群 + 线下活动 + 全年营销规划” 的全域引流思路，将顾客划分为福、宝妈群、慢病群进行分层精细化运营，依托秒杀、拼团、健康科普等活动增强用户粘性。同时结合节日、季节节点制定全年营销日历，围绕春节防护、女神节、三伏贴、双十一、冬季防流感等主题策划系列动销活动。他结合登胜药业合作案例介绍，该套营销模式落地后，合作连锁药店非药品类销售额最高实现 5 倍增长，新客数量、会员复购率均大幅提升，验证了策略的实战价值。

演讲最后，李胜塔总结核心观点：非药经营，赢在信任，胜在场景，成在落地。药店需依托专业产品建立消费者信任，借助特色场景提升转化效率，依靠系统化培训与常态化活动保障策略落地。他同时预判行业未来三大发展趋势：经营逻辑从“卖产品” 转向 “卖健康服务方案”、运营模式从单一线下转向线上线下全渠道融合、选品与运营从通用模式转向 “一店一策” 精准定制。他表示，药店要牢牢把握 “健康驿站” 转型机遇，以药品筑牢专业根基，以非药延伸健康服务，实现门店全域长效增长。

本次会议融合国学文化交流、行业工作部署、实战经验分享于一体，而李胜塔带来的非药品动销专题分享，紧扣行业转型痛点，内容兼具理论高度与实操性，为全国零售药店、单体药店开拓非药赛道、深耕健康服务提供了清晰思路与可复制的运营范本。参会代表纷纷表示，此次分享直击经营难点，收获颇丰，后续将结合门店实际，落地场景化运营与组合营销方案，借力政策红利与创新模式，推动门店高质量发展。未来，中国医药物资协会两大分会也将持续携手山东登胜药业等优质企业与行业专家，持续赋能医药零售终端，助力整个行业稳步转型升级。

李胜塔（塔塔老师）

广东君道方略品牌运营有限公司总经理

医药行业战略增长与营销实战专家

中国药店非药品类全域营销实战领航者

【核心身份与价值】

√ 中国医药物资协会培训师联盟特邀首席讲师| “星辰会”智库专家

√ 医药工商企业深度战略合作伙伴：专注为领先制药企业、品牌药企及连锁药店企业提供黄金单品爆量、营销模式升级、全域增量引擎构建的智囊服务与落地陪跑

√ 医药行业权威平台特邀金牌讲师：中国医药教育网校、中国医药网、中康资讯·第一药店管理学院、北京搜药·小康在线、中国药店商学院等核心平台特聘讲师

√ 行业大会常邀分享嘉宾：在多个行业大会专题论坛分享前沿洞察与实战成果

【核心优势标签-聚焦药品与黄金单品】

√ 黄金单品超级孵化专家：独创《大单品爆量公式》方，成功助力制药企业及连锁药店累计培育多个明星级黄金单品，涵盖OTC、器械、大健康等品类。

√ 药企深度赋能战略伙伴：精通药企渠道策略、终端动销与患者教育链路，为多家知名药企提供从产品定位、营销体系搭建到终端爆破的全案咨询与培训，显著提升产品市场占有率与品牌影响力。

√ 药店“1+N”盈利模式缔造者：以核心药品/黄金单品驱动关联销售与多元化盈利，重塑药店增长逻辑，实现业绩持续突破。

√ 私域社群营销创新引领者：打造“社群×直播×私域”黄金三角体系，赋能药店及药企高效沉淀用户资产，激活复购。

√ 非药品类营销实战领航者：将药品营销经验迁移并创新，开辟非药增量新蓝海。

【核心价值版图-驱动业绩倍增】

战略级增量引擎设计：

√ 独创“黄金单品爆量公式”：系统化解决选品、上量、持续热销难题，成就品类冠军。

√ 开创“1+N全域盈利模型”：以核心单品（药/非药）撬动全店业绩增长，最大化单客价值。

√ 打造“社群×直播×私域”黄金三角体系：独创《药店流量裂变九宫格》，实现用户精准触达与高效转化。

√ 开创“百万大补贴”等活动范式：已验证的、可复制的、高ROI的大型营销活动标杆。

药企深度赋能：

√ 药企黄金单品全生命周期管理：从上市策略、渠道压货到终端动销、患者教育的闭环解决方案。

√ 药企-连锁深度协同体系搭建：优化工商合作模式，提升资源投入效率与终端执行力。

√ 药企营销团队实战赋能：针对性提升一线团队的产品推广与终端服务能力。

【独特授课与服务体系】

√ 18年行业深耕，授课超5000+场次：深刻理解医药产业链（工业-商业-零售-消费者）痛点与机遇。

√ “沙盘推演+数据复盘+话术淬炼”三维实训模式：高度实战，即学即用，快速转化为销售业绩。

√ 首创“带教式培训”+90天业绩陪跑：不止于授课，更深入企业提供诊断、方案、落地、复盘的一体化服务，确保效果可见。