供零合作转型：围绕健康需求的品类升维

3月21日，2024西鼎会(健康商品交易大会)在中国海南海花岛盛大开幕，会议规模创历年新高，打响全年健康商品交易第一炮。

今年大会主题是——产业加速转型，决胜品类升维。在开幕式上，中康科技副总裁李俊国作大会开幕致辞。他表示，围绕健康需求的品类升维，将成为工商药企在产业转型大背景下，取得市场竞争优势的关键第一步。

中康科技副总裁李俊国

零售市场弱增长，行业面临「冰火两重天」

2023年是疫情防控全面放开后的第一年，国民经济和社会运行逐渐常态化，健康产业的发展面临新环境下多重变化。

一方面医改政策不断深化及调整，驱动医药零售市场格局持续变革。集采常态化，门诊共济逐步实施，个账改革的全面执行，线上医保支付试点，医药零售市场挑战与机遇并存;另一方面“每个人是自身健康的第一责任人”国民健康观念和需求发生转变，从减少疾病进阶为追求高质量健康生活。个人健康管理的意识进一步深化，医药零售品类结构进一步重塑。

纵观2023年药品零售市场，品类增长不尽如人意。中康CMH数据显示，2023年全国零售药店市场规模达5394亿元，与2022年相比略有下跌。只有药品市场中的生物制品、非药品市场中的中药饮片表现比较亮眼，其他类别都乏善可陈。

全国零售药店-药品及非药品增长率

数据来源：中康CMH

值得关注的是，医疗保健仍是疫情后时代的稳健消费趋势。随着国民对健康的认知跃迁，健康需求也从“不容易生病”向全面的健康进阶。根据中康消费者研究中心最新调研显示，国民健康需求呈刚性，95%的受访者考虑维持、增加健康消费。

一边是健康需求井喷，一边是零售市场弱增长。行业如何走出“冰火两重天”的困局?

虽说医疗健康的行业属性终极进阶方向是专业服务驱动，但于当下药品零售市场而言，李俊国认为，最为现实的路径是围绕健康需求进行品类升维。

首先是“横向拓宽、多维满足”。

随着社会经济的发展，人们的健康意识不断提升，尤其是新冠疫情三年，更是让全体国民的健康关注程度空前高涨，多元化健康需求井喷，从疾病治疗到亚健康改善再到健康保持，乃至身材、颜值等年轻态追求，对医药健康供给提出了从产品到服务的全方位升级要求。

上游工业与药店终端构成的供给侧，必须围绕多元化的健康需求建立全面覆盖的商品矩阵，过往零售市场以“推力”为主，今后将转向以“拉力”为主，首先要求的就是商品的适配性，才能从药品零售晋级健康零售。

其次是“纵向加深、专业满足”。

人们的健康状态是动态变化的，人们的健康认知也是持续更迭的，因此，同一疾病不同阶段、同一人群不同需要、同一需要不同认知等因素，都需要不断细分市场，构建纵深满足的商品与服务。

“进入2024年，追求高性价比是新时代消费的主要趋势。就医药健康消费而言，能否给消费者带来真正的健康改善，才是衡量性价比的基础与核心”。李俊国表示，上游供应商与下游药店终端必须合力共建“商品优选+配套患教+评估监测+健康建议”的经营模式，才可能在健康诉求成为全体国民最为共性的迫切诉求的当下，获得从生存到发展的市场机会。

进入存量竞争的时代，减少对医保核心资源的依赖，是所有药店都需要面对的课题。药店经营想要寻求突破口，必须进行品类重构、场景再造。

李俊国提到，药品零售产业具有双重属性，一是医保支付商品的承接，这属于公共服务属性，但不是盈利的重心;二是非医保商品的经营，这属于市场化需求响应，是实现经营收益重点发力的方向。只有这两种能力都具备，产业才能实现“双轮驱动、价值满足”。

西鼎会于每年三月召开，是年度第一场全国性的大规模产业盛会。“发现商业的力量”是西鼎会创办以来一直践行的理念，依托中康科技健康产业大数据能力，最广泛地聚合上游供应商，优选全国最优秀的药店终端，促成供零高效交易，助力广大民众的健康需求价值满足。

作为健康商品精准交易的影响力平台，2024西鼎会基于中康CMH市场数据，引进大批高增长、高潜力品类，以百强制药为代表的超千家健康产品供应商参展参会，展品全面覆盖药品与非药，超过25000个品规，医美、个护、精致饮片、健康时尚商品等热门品类参展明显增多;以全国百强、区县百强为代表的3000多家药店终端构成庞大的专业买家阵营，覆盖全国药品零售近70%的市场份额。通过精准链接，助力工商药企打响全年交易第一炮，迎接生意开门红!