从医院药房到万家灯火：一家药企的“跨界”征途

“过去我们专注把药开进处方，现在我们要倡导主动健康，每个人都是自己健康管理的第一责任人，让更多人自己愿意买、坚持用。”在第十一届健康商品交易大会（2026西鼎会）上，浙江佐力药业股份有限公司入选“跨界黑马：2025-2026年度中国药品零售市场最具潜力跨渠道企业”榜单。公司总经理汪涛用一句话概括了企业的战略转身。

佐力药业的乌灵胶囊，在院内市场，它连续多年是国内神经系统中成药市场份额第一，覆盖全国1.6万家医院，拥有89篇权威指南共识的学术背书。“光靠医院远远不够。”汪涛坦言，中国有近半数成年人存在睡眠困扰，但大多数人不会因为失眠就跑医院。他们可能更愿意去药店咨询，或者在网上搜索解决方案。正是这个“认知差”，让佐力药业下定决心：把专业优势从院内延伸到院外。

2024年，公司正式提出“一路向C”战略，以消费者为核心，大力推进OTC市场布局。如今，佐力药业已与全国头部连锁药店合作，打造乌灵睡眠专区，开展社区患教、店员培训、睡眠挑战赛等活动，目标是将院外销售占比从目前的约10%提升至30%。

支撑这一转型的，是佐力药业三十年来构筑的技术壁垒。乌灵胶囊的核心原料是珍稀药用真菌乌灵参（被誉为“菌界大熊猫”），其生物发酵技术被列为国家秘密技术，同时，公司拥有从菌种研发到生产销售的全产业链，确保产品质量稳定、供应可靠。

未来三五年，佐力药业计划围绕睡眠健康板块持续加码：研发10个乌灵参的复方制剂，借助AI技术开发乌灵系列大健康消费品；启动“1000位医生讲乌灵”科普行动，培训驻店药师的睡眠健康管理能力；并将“乌灵睡眠王挑战赛”等公益活动常态化，助力德清打造“中国睡眠健康地标”，将企业发展与地方健康产业融合，推动睡眠健康生态的构建。

“从‘睡得着’到‘睡得好’，我们希望能成为公众最可靠的睡眠健康伙伴。”汪涛说，这既是企业的商业新曲线，也是一份社会责任。