后疫情时代，优秀的国内药企如何实现营销破局？

后疫情时代，优秀的国内药企如何实现营销破局？

面对外部环境的变化，尤其是疫情带来的巨大冲击，企业如何实现生存与发展，已经成为一个必须面对的难题。

作为一家快速发展中的药企，蓝绿康药业有限公司在“弘扬民族医药文化，服务大众健康生活”的宗旨之下进行成功的营销创新，不仅把疫情的影响降到最低，还实现了员工能力、团队协作、产品销量提升，成为后疫情时代药企营销破局的成功案例。

如今，新一轮的竞赛已经开启，新的成绩与突破也正在上演。

毫无疑问，新冠病毒是2020年全人类关注的焦点。这场始于去年年底，仍在肆虐的疫情，目前已经累计病例超3700万，死亡人数超107万，每天新增的病例还在以十几万的数量进行增长。

从现状来看，目前新冠疫情主要集中于国外，尤其是美国、印度等国家，确诊病例都超过百万级。我国的新冠疫情也是一波三折，在经历了前期快速增长期后采取封闭式的全民抗疫，让疫情得到快速的控制并于3月份就实现了本土病例的零增长，各行各业也快速、全力开始复工复产，开启了后疫情时代的突围与发展。

作为国内知名品牌药企，云南蓝绿康药业董事长朱明浩以德治企的管理理念，面对新机遇、新挑战，董事长为修正强“根”固“体”，审时度势，做出了在集团范围开展“讲学习、讲研究、讲提高、讲贡献活动(以下简称'四讲')，践行以德治企理念”的重要指示。同时还保障企业稳步生产，保障药品的供应，另一方面积极探索疫情下的企业运营新的模式和方法，尤其是在市场营销上，更是结合内外环境做出了新的探索与突破，使得企业今年前三个季度销售指标实现了突破。

捷报频传，点燃

上半年，蓝绿康药业开展了七参连湿疹膏的市场营销策划，这也是继3月份开始，蓝绿康药业向新一轮、更大范围的市场的挑战。

据了解，此次策划覆盖蓝绿康药业所有战略合作及推进连锁，企业省区总经理、终端经理、商务人员和终端代表全部参与其中。早在几个月前，蓝绿康药业就召开了会议，市场部、新闻中心、销售公司OTC部等部门领导和相关人员及全国各省区总经理、终端经理及终端代表等人通过远程视频参加，可谓是声势浩大。

从客观角度来分析，蓝绿康药业开展的七参连湿疹膏市场营销已取得取得令人惊喜的战果，截止目前已经成功完成了多于去年5倍的销量。其销售团队在全国各省市开展的竞赛更是充分展现出产品认知水平、沟通能力、话术技巧等个人能力，团队合作力也毋庸置疑。

营销变革

直面疫情，创新突破

迫于疫情的原因，线下销售渠道受阻，药店医院等终端渠道人流肉眼可见的变少，很多药企都迎来了前所未有的挑战。蓝绿康药业面对严峻的经济形势和政策环境，迅速对营销构架进行了调整，线上多家药店迅速上线，合作保证产品的供应，并与新浪健康、今日头条、腾讯、网易等新媒体平台多方位进行宣传，对营销团队也进行了优化，走规范化、精细化、专业化道路，顺利实现了年度销售目标。

蓝绿康的成功不是空穴来风原因。首先，企业高度重视：为顺利开展活动并提高员工的积极性，投入了大量的资金和资源，专门设立奖励基金池，用于奖励优胜省区及个人;其次，内外联动机制：基于产品价格实惠、店员奖励、动销PK三级联动机制的设计，又包括在企业内部形成了销售公司与集团市场部、新闻中心等多部门的联合联动;最后，团队战斗力强：人员真正挖掘自身潜能、激发自身斗志并树立坚定信心。但这一切的基础还是得益于七参连湿疹膏的优秀，纯中药配伍，无刺激，无激素，能多方位解决皮肤问题，受到众多患者的好评和信赖。

外部环境的变化，给所有企业都带来了巨大冲击，如何应变成为了关键。蓝绿康药业销售公司根据集团要求，始终做到了“先人一步”，在二月份国内疫情最严重的时期，在充分评估疫情风险的前提下，销售团队率先出差、率先开展营销活动，率先拜访合作客户，就是要把疫情影响降到最低。“疫情不是完不成任务的借口，作为销售人员面对疫情不能消极懈怠，要敲响警钟、唤起斗志、直面困难，以摩拳擦掌、志在必得的精神状态，坚守完成任务的责任和使命，以最饱满的投入到这次活动中，共同掀起疫情之后的一轮又一轮的业绩。”

变革时期，危机并存!面对疫情和行业变化，蓝绿康药业与其他企业一样，都受到了巨大的冲击，但通过全员发力，大胆创新，不仅把疫情的影响降到最低，还实现了员工提升，团队洗礼、合作共赢、销量增长，真正把危转变成企业发展的机遇，成为后疫情时代，国内药企营销破局的成功案例，且仍在创造新的战绩与未来。