聚焦非药破局，李胜塔受邀出席安徽药店第14届工商合作发展论坛并发表主题演讲

【合肥，2026年10月16日】10月15日至16日，备受瞩目的“安徽药店第14届工商合作发展论坛”在安徽合肥隆重召开。本次大会汇聚了众多医药行业领军人物、连锁药店高管及实战专家，共同探讨新形势下药店的转型与发展。10月16日上午，医药行业战略增长与营销实战专家、中国药店非药品类全域营销实战领航者李胜塔受邀出席，并发表了题为《非药破局与增长之路——药店多元化盈利实战方法论》的专题演讲，为与会者带来了一场干货满满的实战盛宴。

洞察趋势：多元化经营是未来药店的必由之路

在监管趋严、集采常态化及医保政策调整的背景下，传统药店的盈利空间不断受到挤压。李胜塔在演讲中开篇明义，指出“爱漂亮、要健康、怕孤独”是未来企业增长的最大机会。他强调，多元化经营是未来药店的发展趋势，药店必须从单一的“卖药场所”向“社区健康生活站”升级，深挖“健康+美丽+便利”的泛健康品类，如营养保健、慢病管理、药食同源、皮肤护理等，以满足消费者日益多元化的需求。

直击痛点：破解药店非药经营的“人货场量”困局

针对当前药店在非药经营中普遍面临的困境，李胜塔精准剖析了四大核心痛点：品类规划不合理（货）、专业能力不足（人）、场景体验缺失（场）、营销方式单一（量）。为此，他提出了一套从“药”到“非药”的四维运营体系，真正实现实战落地。

解决“人”的问题：专业承接，信任转化。药店需建立非药专项培训体系，从基础认知到进阶实战，再到慢病、器械、美妆等专业领域，通过“笔试+情景通关+实操考核”提升店员专业度。同时，他分享了“多元积分项目”，通过销售积分兑换奖励，激发员工非药销售的内驱力。

解决“货”的问题：数据驱动，精准选品。李胜塔创新提出了“四维选品雷达模型”（健康关联度、消费频次、毛利率、差异化），并指出爆品需具备“刚需、高频、广覆盖、高性价比”四大要素。针对女性健康、六大慢病等热门赛道，他详细拆解了商品结构与药品的协同关系，并强调小品类（如创面修复、特证化妆品）也能创造纯增量大市场。

解决“场”的问题：场景体验，沉浸转化。他提倡打造“小场景、大体验、高转化”的五大小场景空间（家庭药箱、健康美护、办公健康、运动防护、睡眠空间）。现场还展示了“减肥类产品场景化体验”以及“芭愈皮肤创面、疤痕、痤疮咨询中心”的成功落地案例，引发了与会者的强烈共鸣。

解决“量”的问题：营销杠杆，倍增承接。李胜塔指出，可通过O2O非药选品四大方向、夜间三时段精细化运营及私域联动来拓宽流量。他特别分享了“平价快销模式”，用“小规格破局”降低首次尝试门槛。通过实际数据推演，证明了“薄利多销+组合获利”能极大提升关联销售成交率。

实战赋能：药非联合，共创增长新路径

在演讲的实战分享环节，李胜塔列举了青岛同方连锁、金华及宁波连锁等生动案例，展示了小规格模式和阶梯定价模式带来的显著业绩增长（如销量提升58%、客流提升32%等）。他还总结了常见疾病的快消化关联组合话术，如“感冒药+VC”、“降糖药+血糖仪+低GI主食”等，并提炼了朗朗上口的“药非联合实战口诀”，让参会者大呼过瘾，纷纷拍照记录。

演讲最后，李胜塔用一句话与所有医药零售同仁共勉：“与其被动等待，不如主动重构——从今天开始，从一家店开始，从一个品类开始。”

本次专题演讲不仅为安徽医药零售行业指明了非药破局的方向，更提供了一套可直接复制的实战方法论，为连锁药店在激烈的市场竞争中打造新护城河注入了强劲动力。

李胜塔（塔塔老师）

广东君道方略品牌运营有限公司总经理

郑州欣奕生物科技有限公司总经理

医药行业战略增长与营销实战专家

中国药店非药品类全域营销实战领航者

《药店非药品类全体系经营宝典》作者

【核心身份与价值】

√ 权威智库与行业导师：中康科技非药品类第一研究员| 中康科技第一药店管理学园智库团非药零售首席专家 | 中国医药物资协会智库专家 | “星辰会”赋能导师 | 中国医药物资协会培训师联盟特邀首席讲师 | 第一药店管理学院·同创智库团专家成员。

√ 权威平台特聘金牌讲师：中国医药教育网校、中国医药网、中康资讯·第一药店管理学院、北京赛柏蓝、北京搜药·小康在线、中国药店商学院等核心平台特聘讲师。

√ 行业大会常邀分享嘉宾：西普会、星辰会、西鼎会等行业顶尖大会常邀分享嘉宾，在多个专题论坛分享前沿洞察与实战成果。

√ 医药工商深度战略伙伴：专注为领先制药企业、品牌药企及连锁药店企业提供黄金单品爆量、营销模式升级、非药增量引擎构建的智囊服务与落地陪跑；多家知名医药企业深度合作高级营销顾问。

【核心优势标签-聚焦药品与非药双轮驱动】

√ 黄金单品超级孵化专家 独创《大单品爆量公式》方法论，成功助力制药企业及连锁药店累计培育多个明星级黄金单品，涵盖OTC、器械、大健康等品类。

√ 药店“1+N”盈利模式缔造者 独创“1+N全域盈利模型”与“非药品类黄金三角盈利模型”，以核心药品/黄金单品驱动关联销售与多元化盈利，重塑药店增长逻辑，实现业绩持续突破。

√ 非药品类营销实战领航者 将药品营销经验成功迁移并创新，开辟非药增量新蓝海。首创“四维运营体系”破解药店“人、货、场、量”四大痛点，全面落地场景体验与平价快销模式。

√ 私域社群营销创新引领者 打造“社群×直播×私域”黄金三角体系，独创《药店流量裂变九宫格》，赋能药店及药企高效沉淀用户资产，精准触达并激活复购。

√ 药企深度赋能战略伙伴 精通药企渠道策略、终端动销与患者教育链路，为多家知名药企提供从产品定位、营销体系搭建到终端爆破的全案咨询与培训，显著提升产品市场占有率。

【核心价值版图-驱动业绩倍增】

战略级增量引擎设计：

√ 独创实战方法论：开创“百万大补贴”等活动范式，已验证、可复制、高ROI的大型营销活动标杆；独创《药店流量裂变九宫格》实现用户精准转化。

√ 全体系经营宝典：系统总结19年实战经验，出版《药店非药品类全体系经营宝典》，涵盖29大类标准品类管理目录、四维选品雷达模型、3:5:2商品矩阵、八大功能区与七大小场景、五感体验量化标准、强制关联陈列地图、健康驿站五力模型、全链路动销六步法、36项核心动销方案、三阶培训体系与60天落地计划，形成从战略到终端的完整经营闭环。

连锁终端破局落地：

√ 人（专业承接）：建立三阶非药专项培训体系，配合“多元积分项目”激发员工内驱力。

√ 货（数据驱动）：精准运用“四维选品雷达”与“爆品四要素”，针对女性健康、慢病等赛道优化商品结构。

√ 场（场景体验）：打造五大小场景空间（家庭药箱、健康美护等），通过沉浸式体验实现连带销售。

√ 量（营销杠杆）：主推“平价快销”与“小规格破局”，通过阶梯定价和药非联合组合话术，实现薄利多销。

药企深度赋能：

√ 药企黄金单品全生命周期管理：从上市策略、渠道压货到终端动销、患者教育的闭环解决方案。

√ 药企-连锁深度协同体系搭建：优化工商合作模式，提升资源投入效率与终端执行力。

√ 药企营销团队实战赋能：针对性提升一线团队的产品推广与终端服务能力。

【独特授课与服务体系】

√ 19年行业深耕，授课超5000+场次：深刻理解医药产业链（工业-商业-零售-消费者）痛点与机遇。

√ “沙盘推演+数据复盘+话术淬炼”三维实训模式：高度实战，不讲空理论，即学即用，快速转化为销售业绩。

√ 首创“带教式培训”+90天业绩陪跑：不止于授课，更深入企业一线提供诊断、方案、落地、复盘的一体化服务，确保效果可见。

非药增量，找李胜塔（塔塔老师）。从战略到终端，从产品到动销，从流量到复购。