朗圣赤尾七夕销售额增64%，连锁药店生殖健康年轻化通路正当时

9月初的深圳南山区，七夕节日的浪漫余温还没完全散去，周边连锁药店的货架上，印有赤尾品牌标识的计生用品旁，还留着活动期间的主题海报痕迹。22岁的女生小周和男友一起站在货架前对比产品参数，没有过去常见的避讳和匆忙，反而主动向驻店药师询问不同款式的成分差异。这样的场景，在今年七夕前后的北京、深圳、苏州、广州四城的多家连锁门店里，已经不再是新鲜事。

今年七夕期间，朗圣药业旗下中国创新避孕套品牌——赤尾，联合大参林、海王星辰、全亿健康、叮当快药、国大药房五大连锁药店，开展覆盖线上线下的整合传播。活动以“七夕放心嗨，赤尾随身带”为主题，通过朋友圈视频广告、连锁药房官方公众号科普内容、O2O平台即时配送、线下门店主题海报与互动活动的全链路覆盖，把生殖健康防护的专业提醒，自然融入年轻人的节日消费场景中。据品牌方披露，活动期间赤尾销售额同比增长64.12%，年轻客群到店咨询量较平日提升超一倍。

图：赤尾七夕主题活动图

药店店长眼里的变化：从“拿了就走”到“主动咨询”

在深圳南山区一家海王星辰门店，有着7年从业经验的店长告诉记者，今年七夕前后的计生品类消费氛围，是她从业以来感受到最明显的一次转变。

“过去很多顾客都是低着头快速拿一盒就走，尽量避开店员的视线，连付款都特意绕开人多的时段。这次活动期间，不少年轻情侣会一起站在货架前慢慢对比，还有人主动问我们不同产品的技术差异、成分安不安全，整个消费过程完全没有过去的避讳感，就像买一瓶维生素一样自然。”店长说，活动期间门店的计生品类客流量比平日多了近三成，其中20-28岁的年轻群体占比超过80%。

前文提到的消费者小周表示，自己之前大多是在电商平台匿名下单，这次刷朋友圈看到活动广告，家附近的药店半小时就能送到，而且药店有品质门槛，买起来更踏实。

国产自研的底气：跳出同质化，用制药精神做套

不同于市面上多数定位普通消费品的计生产品，赤尾的市场竞争力，完全来自本土创新药企朗圣药业的全链条自研自产能力。作为朗圣药业旗下核心品牌，赤尾手握23项创新专利，其主打的“赤尾经典持久套”是国内首个获得三类医疗器械注册、并通过早泄人群临床试验的含苯佐卡因功能避孕套，另一款“赤尾无套感”则搭载润滑技术与13点均一乳胶薄度工艺，产品品质长期获得用户的认可。

图：赤尾持久延时套和无套感避孕套

这种从研发端到生产端的全链条自主可控，让国产品牌彻底跳出了过去“低价代工、跟随模仿”的行业旧路径，也让连锁药店愿意以专业健康场景的定位，向年轻消费者推荐本土品牌。当年轻消费者走进药店选购时，他们买到的不只是一款计生用品，更是一份由本土药企研发、连锁渠道背书的双重专业保障。

全链路打通：把健康提醒送到年轻人身边

此次赤尾与五大连锁的合作，没有局限于线下门店的单一促销，而是搭建起“朋友圈广告触达—连锁药房公众号科普—O2O即时配送—线下门店互动”的完整闭环。年轻人在社交平台刷到内容后，既可以选择线上下单半小时送达，也可以顺路走进周边门店参与活动，把原本带有隐私属性的消费行为，转化为一次轻松、无压力的健康选择。

图：赤尾线上连锁药房官方公众号、朋友圈视频广告传播

这种模式对于计生品类有着特殊的适配性：既通过社交平台的温和内容完成了大众认知教育，又依托药店的专业属性建立了消费信任，同时借助O2O渠道满足了即时性的消费需求，让生殖健康防护真正融入年轻人的日常场景。

图：赤尾线下连锁药店七夕活动

从七夕到开学季：把科普做成长期的事

七夕的节点营销不是终点，随着9月开学季到来，全国各大高校迎来新生，健康科普也迎来了新的关键窗口。谈及品牌长期坚持面向大学生群体做科普的原因，赤尾品牌总监邬林原在采访中表示：“很多年轻人的生殖健康知识来自零散的网络信息，碎片化且容易出现偏差，我们连续5年成为全国大学生广告创意大赛的命题单位，就是希望用年轻人自己的创意语言，把科学、正向的生殖健康观念传递出去，不做生硬的说教，而是做他们身边的健康伙伴。”

接下来，赤尾还将联合合作连锁，持续落地轻量化科普活动，依托药店、高校等公共场景属性，为年轻群体提供趣味、专业的健康知识获取渠道，响应国家守护生育力的相关导向，推动生殖健康观念持续走向阳光化、日常化。

面向大学生的科普活动后续进展，我们也将持续关注。